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        要做好有針對性的推銷財務軟件，建議做好以下幾點：

        第一，要分清客戶現在是用財務軟件做賬還是手工做賬，這個一定要調查清楚，這有這樣才知道對不同客戶進行不同的推銷方案；

        第二，自己首先要對所推銷的財務軟件非常熟悉，熟悉的內容主要有：財務軟件的安裝，用財務軟件進行日常的賬務操作，軟件問題的基本維護。這些有助于你更好的推銷軟件的性能，也有利于你解決客戶的相關疑慮；

        第三，還要對所推銷的客戶會計核算方法有所了解。只有對客戶的會計賬務有所了解，才能結合自己的軟件操作的上的優勢對客戶進行相關賬務操作的講解。

        第四，要讓客戶知道運用你的財務軟件來進行賬務處理，能給客戶日常操作上帶來的方便。這個也很重要，只要減輕客戶的工作量，方便與客戶，客戶才會有購買軟件的實際需要。

        第五，強有力的售后服務，這個非常重要。單位必須要有專門一個這樣的快速運作、有技術能力的部門負責軟件的售后工作，解決客戶的后顧之憂。